Constitué de 15 consultants diplômés en écoles d’ingénieurs (X, Agro ou Mine) ou de commerce (Essec, Sup de Co.), le Pôle Services et Télécoms de Valtech Axelboss intervient sur quatre secteurs :
Les entreprises de ces secteurs sont toutes confrontées aux effets de la dérégulation des marchés (télécom, énergie, transport,…) en Europe. La plupart d’entre elles étaient dans une situation de monopole ou quasi-monopole de fait (France Télécom, EDF, GDF, Air France,…) et sont maintenant confrontées à une concurrence très active.
- Le secteur des télécoms
- Le secteur du transport
- Le secteur de l’énergie
- Le secteur du service
Les entreprises de ces secteurs sont toutes confrontées aux effets de la dérégulation des marchés (télécom, énergie, transport,…) en Europe. La plupart d’entre elles étaient dans une situation de monopole ou quasi-monopole de fait (France Télécom, EDF, GDF, Air France,…) et sont maintenant confrontées à une concurrence très active.
Les entreprises clientes de notre pôle sont souvent de tailles significatives et ont vocation à être des leaders européens sur leurs marchés. Elles sont également « capital intensive » c’est à dire qu’elles s’appuient sur des infrastructures coûteuses et nécessitant un fort degré d’anticipation aux fluctuations du marché.
Par ailleurs, au-delà de ces aspects liés à la dérégulation des marchés, ces secteurs sont en phase de ruptures :
Par ailleurs, au-delà de ces aspects liés à la dérégulation des marchés, ces secteurs sont en phase de ruptures :
- De nouveaux entrants arrivent avec des business model radicalement différents, tels que les low costs (transport), les MDD (marques de distributeurs) dans l’énergie, les MVNO (Mobile Virtual Network Operator ou Opérateurs Mobiles Virtuels) dans les télécoms, etc…
- Les services rendus aux clients sont de plus en plus dématérialisés (les billets, les péages, les services mobiles, etc.)
- La tension sur les prix est forte, les coûts d’exploitation élevés et les marges sont faibles (effectifs significatifs, facture énergétique élevée, etc.)
Le pôle Services et Télécoms de Valtech Axelboss développe des offres spécifiques pour répondre aux grands enjeux du secteur. Voici quelques exemples :
- Le « Yield Management » ou le management du rendement optimal de son réseau (selon la segmentation du consommateur, selon la saisonnalité de la consommation, etc.)
- L’optimisation des réseaux afin de réduire les coûts de distribution (mutualisation concurrentielle, mutualisation coopérative, etc.). Une approche micro-économique de la rentabilité des réseaux permet alors de créer de la différenciation.
- La réduction de la complexité de la gamme (différenciation retardée des produits, réduction de la largeur de gamme en coopération avec le marketing, la RetD etc.)
- L’innovation vers des services dématérialisés ou le développement de nouveaux business model
- …
Diplômé de Sciences PO Paris en 1990, il travaille près de cinq années sur la mise en place du projet Disneyland Paris, avant de rejoindre Bossard Consultants (devenu Gemini Consulting) où il a fait l’essentiel de sa carrière. En 2000, il crée le pôle conseil de Darestep, filiale interactive du groupe Cap Gemini. C’est en 2002 qu’il rejoint Valtech Axelboss en tant que Directeur Associé et prend la responsabilité du Pôle Services et Télécoms.