Le secteur de la distribution évolue dans un environnement difficile et en mutation :
Pour continuer à se différencier de leurs concurrents, et donc pérenniser leur croissance, les distributeurs sont contraints de remettre en cause leur positionnement et de maîtriser une organisation qui doit être toujours plus flexible; cette remise en question se traduit aujourd’hui par :
Nous accompagnons nos clients Retail dans cette mutation et dans l’amélioration de leur efficacité grâce à :
- La montée en puissance des nouveaux formats et canaux de distribution : hard discount, internet
- Des comportements d’achats qui évoluent : essor de la consommation des hauts et bas de gamme au détriment du cœur de gamme et notamment des marques nationales, …
- Un cadre réglementaire qui se durcit sur les prix de vente, la traçabilité, la reprise de certains produits, les moyens de communication, …
- Des négociations commerciales de plus en plus tendues
- Une pression forte des marchés financiers sur l’amélioration de la rentabilité
Pour continuer à se différencier de leurs concurrents, et donc pérenniser leur croissance, les distributeurs sont contraints de remettre en cause leur positionnement et de maîtriser une organisation qui doit être toujours plus flexible; cette remise en question se traduit aujourd’hui par :
- Une volonté de redonner au métier la dimension de « commerçant »
- Une priorité donnée à l’optimisation de l’offre produits, l’adaptation des assortiments et la disponibilité des produits en magasins
- Un repositionnement de l’image prix, brouillée par des promotions complexes
- La transformation et la modernisation des magasins pour améliorer l’expérience d’achat du consommateur
- La recherche de l’excellence opérationnelle
Nous accompagnons nos clients Retail dans cette mutation et dans l’amélioration de leur efficacité grâce à :
- Une offre globale couvrant tous les aspects du métier du distributeur : stratégie de développement, mise en place d’organisations compétitives, plan d’amélioration des performances.
- Une équipe de consultants expérimentés, spécialistes de la Distribution, pragmatiques et maîtrisant les meilleures pratiques sectorielles
- Des interventions significatives auprès des leaders du secteur, portant sur les problématiques clés
Vincent Perreau possède 18 ans d’expérience de conseil en management : stratégie, organisation et performances des opérations ; il est notamment intervenu dans la plupart des segments du secteur de la distribution.